弄市场潮头 促经济发展
----金川区宁远堡镇东湾村绿萝卜营销协会调查 |
宁远堡镇东湾村地处省道212线南侧、距金昌市区8公里处。全村辖13个生产队，923户，3136人，现有耕地4024亩。由于土壤属沙壤土，无板结，大河水灌溉便利，加之昼夜温差，气候适宜，有着种植绿萝卜得天独厚的自然条件和悠久历史。近几年来，该村抓住本村优势，大力发展特色产业，逐年增加绿萝卜的种植面积，逐步形成了生产、销售、加工一体化生产经营体系,将最初的1000亩增加到现在的1500亩，构成了宁远堡镇蔬菜生产一道亮丽的风景线。
东湾村绿萝卜种植面积的扩大，带来了相应的销售困难。许多农户为了及早出售自己的绿萝卜，竞相压挤，市场价格极其混乱。许多客商面对分散销售绿萝卜的农户，极力压价，挫伤了农民发展绿萝卜生产的积极性，同时在实际销售中
外地客商也不可能挨户收购，需要通过中介组织。为了帮助农民解决一家一户办不了、办不好的事情，建立营销协会，增强绿萝卜产业的市场营销和竞争力，势在必然。2001年9月，在宁远堡镇政府的指导下，东湾村委会成立了自己的服务组织——东湾村绿萝卜营销协会。
东湾村绿萝卜营销协会是由村党支部和村委会干部牵头，以各队队长和营销户为骨干，部分农户在平等自愿的基础上共同建立的。该协会是一个全村性、非营利性、联合性和自愿组成的独立社团，其宗旨是为农户提供绿萝卜生产产前、产中、产后等各项服务。目前，会员人数已由2001年初次入会的26人增加到2004年的923人。协会成立后，以提高全镇绿萝卜产业的现代化和标准化水平为目标，加强生产的组织化、集约化程度，结束了千家万户分散生产的传统经营模式，推动了绿萝卜产业的健康、快速、协调发展，开创了东湾村绿萝卜产业化发展的新局面。其具体作用有以下几个方面：
一是促进了绿萝卜销售，增强了农民生产积极性。绿萝卜面积扩大后，销售成了问题，如何扩展销路成了农民最关心的问题。东湾村绿萝卜营销协会成立后，把绿萝卜的销售作为主要工作来抓，组成销售队伍，闯市场，找销路，将绿萝卜远销到兰州、青海、新疆、河南等省。2002年，该村5000吨绿萝卜以0.25元/斤的价格被抢购一空。仅此一项，总收入250万元，人均达798元，为该村农民致富奔小康架起了一座金桥。
二是稳定了绿萝卜的价格。东湾村绿萝卜营销协会成立以后，通过多方考察，在充分了解市场行情后，由协会直接与客商建立合作关系，严格按等级定价，消除了过去绿萝卜购销中存在的价格混乱问题，有效地保护了农户的利益。
三是促进了产业化经营。随着绿萝卜销售市场的拓宽和生产规模的逐年扩大，今年东湾村绿萝卜营销协会根据历年销售经验，经过广泛的市场调查，经有关部门和专家考察论证，坚持以市场为导向，组织和带动农民、会员，把从事同一类生产项目的农户，按照“协会+农户”、“市场+农户”、“公司+基地+农户”、“农户联农户”等形式组织起来，提出了1550亩绿萝卜生产基地的建设项目，准备由协会会员入股，修建一座储藏恒温库，购置加工绿萝卜生产榨菜的设备，进行产业化经营。
东湾村绿萝卜营销协会虽然还处在起步运营时期，但在东湾村绿萝卜的生产、销售和产前、产中、产后服务的各个环节中发挥着重要的作用，将逐步走向规范化、规模化的发展道路。
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