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市场潮头成大业 －－永昌县金川东胡萝卜专业技术研究会调查 　 永昌县城关镇金川东村地处县城北六公里处，北临金川峡水库，耕地海拨1848米。全村辖7个农业合作社，373户，1376人，现有耕地面积1719亩。由于土壤含沙量适度，无板结，农业灌溉有上游泉水保证，加之昼温差大，光照充足，气候适宜，该村种植胡萝卜有着得天独厚的自然和地理条件。近年来，金川东村发挥特殊优势，发展特色产业，胡萝卜面积逐年扩大，规模优势逐步体现，已成为一个远近闻名的胡萝卜生产基地。农民开心地说：家有一亩胡萝卜田，手头不缺零花钱。2003年，全村胡萝卜种植面积达到1350亩(1600／亩)，占总播种面积的78.5%，产值达到216万元，占农业总产值的4.8%。 　　胡萝卜种植面积的扩大，带来了相应的销售困难。客商面对分散的农户，竞相压价，市场价格不稳；大部分农户了解不到市场信息，面对激烈的市场竞争，只能茫然应对，每每吃亏。适应形势发展的需要，2000年3月下旬，在市、县、镇有关部门的指导下，金川东村胡萝卜种植户成立了自己的服务组织----金川东村胡萝卜专业技术研究会，作为对接农户与市场的有效组织形式和载体。帮助农民解决一家一户办不了、办不好的事情，为农户提供产前、产中、产后的服务，以有效提升胡萝卜生产的市场带动力。 　　金川东村胡萝卜专业技术研究会是由村党支部和村委会干部牵头，以各社社长和营销大户为骨干，部分农户在平等自愿互利民主的基础上共同建立起来的自我服务组织，其宗旨是为会员提供胡萝卜生产产前、产中、产后等多种服务，协同会员共同参与市场竞争，维护产销权益，增加会员收入，加强自我服务，促进共同发展。专业技术研究会的成立，标志着金川东村的胡萝卜生产向联户经营、规模化发展方向的转变，为胡萝卜产业化发展起到了关键作用。目前，会员人数由2000年初入会的183人，增加到2003年的370人，几乎涵盖了全村的胡萝卜种植户。 　　（一）发挥了胡萝卜销售主渠道的作用。面积扩大了，规模上去了，但销路在哪？价格如何？这是农民最关心也是最担心的问题。金川东村胡萝卜专业技术研究会成立后，把胡萝卜销售作为头等大事来抓，组成了70多人的销售队伍，积极闯市场，找销路，远销广东、福建、宁夏、新疆等十多个省市，还走出国门，打入韩国等国际市场。专业技术研究会的有序运行，为金川东村的胡萝卜销售奠定了良好的基础，产品在市场一显示出品质优势和效益优势。群众高兴地说，金川东村胡萝卜的品质优势是得天独厚水土条件形成的，效益优势是各级领导干部的辛苦工作换来的。 　　（二）稳定了胡萝卜的销售价格。专业技术研究会成立后，通过多方考察，在充分了解胡萝卜市场行情的基础上，由研究会直接与外地客商建立合作关系，减少了中间环节，做到了严格按等级定价。由于研究会的在销售上发挥了主渠道作用，其他运销大户也参照研究会的价格收购，消除了以往胡萝卜购销中存在的价格混乱问题，稳定了胡萝卜的收购价格，有效地保护了胡萝卜种植户的利益。 　　（三）实现了经营一体化，服务系列化。专业技术研究会为广大农民架起了与大市场对接的桥梁，为农民解除了后顾之忧，促进了胡萝卜产业的发展。在抓好经营的同时，研究会注重产前、产中、产后的服务，充分发挥协调管理和专业技术部门的依托作用，由农技部门全面指导新技术、新品种试验示范、科技培训和田间管理活动，形成了以县、镇农技部门为“龙头”，以村社技术服务组、科技示范户为延伸的服务网络。全村每年发展2个胡萝卜生产示范社，10户科技示范户，形成了产前、产中、产后一体化服务的格局。目前，全村已推广种植胡萝卜新品种10多个，新技术应用率达到80%以上。 　　（四）壮大集体经济，改善服务条件。研究会的成立，得到各级政府和部门的关注，吸引了各方资金，壮大了集体经济，增强了竞争实力。2003年扩建胡萝卜市场2000平方米，修建胡萝卜销售办公楼一栋，并投资13000元购置了真空包装机一台，为胡萝卜销售稳步打入国际市场起到了推动作用。农民也从中得到了实惠，生活条件进一步改善，2002年修建样板房20栋，唱响了安居乐业的序曲。 　　（五）先行示范，为全县胡萝卜乃至蔬菜产业的长足发展起到了典型引路的作用。继金川东村胡萝卜专业技术研究会成立以后，其它村社如北海子、焦家庄无公害蔬菜专业技术研究会相继成立，为全县无公害蔬菜发展起到了典型引路的作用。从金川东村胡萝卜专业技术研究会成立三年的历程看，只有扩大会员，集思广益，积极进取，才能在市场的大风大浪中经受考验，才能使研究会长久保持活力，开拓出一片新天地。

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